说起海力素，在巴彦淖尔市气象局里总能引发讨论的热潮。一个位于乌拉特后旗草原上的气象站究竟有什么魅力，让这些气象人们牵肠挂肚，对于刚刚成为气象人的我来说，并不能充分的理解。对海力素的第一印象是气象局内一副风景照片：广袤的草原上，刚刚升起的朝阳，清晨昏黄的光线更衬托出那里的清冷与孤寂。对于习惯了城市喧嚣的我，这样的风景无疑是震撼的。但即使是震撼，也只是在照片前驻足了片刻便投入到工作中去了，海力素的名字不过在脑海中一闪而过，并未与我的生活有过多的交集。直到前段时间接到陪同记者到国家级艰苦气象站海力素采访的通知时，这个神秘又有些遥远的地方才渐渐进入我的视野。汽车从市区驶出，一路上的颠簸有些令人头昏脑胀，司机王师傅却感慨着如今去海力素与先前相比的便捷，望着如刀切斧剁一般的山峰，处处急弯的狭窄山路，我不敢想象从前的路究竟有多难走。经过了近三个小时的车程，终于到达了海力素气象站。海力素气象站始建于1957年，地处偏远的乌拉特草原，因为气候恶化及过度放牧，草场退化严重，戈壁、枯草、大风，一副塞外苦寒之地的景象，是巴彦淖尔市气象站中环境最差、条件最苦的一个，属国家一类艰苦台站。几年前，市里实行“退牧还草”政策，草原上的大部分牧民都转移到了山前的城镇。海力素所在的巴音温都尔苏木，如今只剩下了气象站4名职工、边防站战士和几户牧民。
海力素谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。